各位代表、同志們:
剛剛過去的2016年,是劉化自建廠以來發(fā)展最為艱難的一年??煽盎厥祝诤暧^經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行,化肥市場(chǎng)極度惡化,公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理失策,運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重緊困等內(nèi)外部因素的影響和制約下,公司于
一、堅(jiān)決推進(jìn)精細(xì)化管理,努力夯實(shí)安全環(huán)保管理基礎(chǔ)
推進(jìn)精細(xì)化管理是目前國(guó)家改革發(fā)展的必然要求,是企業(yè)現(xiàn)代化管理的永恒主題,是廣大職工的福祉所在和企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的義務(wù)所指。靖煤集團(tuán)重組劉化以來,在靖煤集團(tuán)“講規(guī)矩、按制度、重責(zé)任、嚴(yán)管理”的原則要求下,公司從建立健全體系,完善規(guī)章制度,廣泛宣傳引導(dǎo),強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)等方面,做了大量卓有成效的工作,安全環(huán)保形勢(shì)大為改觀。但是安全環(huán)保沒有過去時(shí),只有進(jìn)行時(shí),上個(gè)月發(fā)生了因18000空分空壓機(jī)電機(jī)故障導(dǎo)致生產(chǎn)系統(tǒng)全線停車事故,表明我們的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)還很不牢固。因此,進(jìn)一步促進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作細(xì)化、量化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化,堅(jiān)決推進(jìn)精細(xì)化管理,努力夯實(shí)安全環(huán)保管理基礎(chǔ),既是公司適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)和促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然要求,也是目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下的剛性需求。
(一)、堅(jiān)持底線原則,突出一個(gè)“準(zhǔn)”字,加強(qiáng)安全環(huán)保管理工作。安全是開展一切工作的基礎(chǔ),梁習(xí)明董事長(zhǎng)在靖煤集團(tuán)2017年安全暨安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作會(huì)上指出“從零開始,向零進(jìn)軍,堅(jiān)決守住安全生產(chǎn)紅線不動(dòng)搖”。我們的目標(biāo)是“安全環(huán)保零事故”。當(dāng)前公司面臨的發(fā)展形勢(shì)異常嚴(yán)峻,任何的安全環(huán)保事故都可能成為壓垮劉化的那一根稻草,我們要從思想上、行動(dòng)上牢固樹立安全意識(shí),強(qiáng)化紅線意識(shí),堅(jiān)持樹立“無計(jì)劃停車就是事故”的安全管理理念。堅(jiān)持預(yù)防為主,全面篩查,重點(diǎn)防控,精準(zhǔn)治理的原則,以車間為單位,細(xì)化分解安全責(zé)任目標(biāo),加強(qiáng)各單位、部門的溝通協(xié)調(diào),以問題為導(dǎo)向,盯準(zhǔn)目標(biāo),找準(zhǔn)源頭,認(rèn)準(zhǔn)思路,定準(zhǔn)措施,變模糊思維為精準(zhǔn)思維,定時(shí)定點(diǎn)定員排查治理安全隱患,杜絕一切人身傷害事故,杜絕小微及以上安全環(huán)保事故。一是依據(jù)生產(chǎn)和管理動(dòng)態(tài)、生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)、崗位技術(shù)需求、職工文化層次等制定安全教育培訓(xùn)計(jì)劃,明確培訓(xùn)內(nèi)容、形式、時(shí)間、目標(biāo),使得職工安全教育精細(xì)化。二是堅(jiān)持做好每日現(xiàn)場(chǎng)檢查,每周重點(diǎn)排查,每月定期督查工作,做好季節(jié)性和節(jié)假日前檢查,通過對(duì)生產(chǎn)過程每個(gè)細(xì)節(jié)的嚴(yán)格管控,抓好安全生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的經(jīng)常性問題要有針對(duì)性的檢查,對(duì)檢查出的問題,根據(jù)輕重緩急,落實(shí)責(zé)任人,限期解決處理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除設(shè)備裝置安全隱患;對(duì)暫時(shí)不能解決的問題,一定要加強(qiáng)管控,形成人人都能掌握,可操作性強(qiáng)的應(yīng)急預(yù)案,并制定合理可行的整改方案,使得安全環(huán)保嚴(yán)格受控。三是根據(jù)人、機(jī)、料、法、環(huán)等因素進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)分析預(yù)控,根據(jù)各生產(chǎn)車間的裝置屬性、工作特點(diǎn)等,通過預(yù)先分析,找出潛在危險(xiǎn)點(diǎn),制定科學(xué)合理的預(yù)防措施,引導(dǎo)崗位職工正確識(shí)別,加強(qiáng)監(jiān)控,達(dá)到預(yù)防事故的目的。安全需要全員參與,各部門、車間要廣泛總結(jié)經(jīng)驗(yàn),持續(xù)加強(qiáng)改進(jìn),進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ),強(qiáng)化環(huán)保治理,為公司生存發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。
(二)、堅(jiān)持可操作性原則,注重一個(gè)“細(xì)”字,健全完善安全環(huán)保管理制度。精細(xì)化管理就是要使企業(yè)管理走上規(guī)范化、制度化道路,這也是依法治企的必然結(jié)果。公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革已經(jīng)基本完成,各部門的崗位設(shè)置、職責(zé)分工、人員配備等都發(fā)生了很大的變化,如果繼續(xù)沿用以前的規(guī)章制度,勢(shì)必造成責(zé)權(quán)不分、程序混亂、效率低下等現(xiàn)象。因此,規(guī)章制度的改進(jìn)完善要同步跟進(jìn),盡快形成橫向、縱向細(xì)化,銜接、責(zé)任細(xì)化,與時(shí)俱進(jìn)、可操作性強(qiáng)的制度規(guī)范,相關(guān)部室要根據(jù)職責(zé)劃分、崗位特點(diǎn),盡快補(bǔ)充完善,綜合統(tǒng)籌,認(rèn)真分析,進(jìn)一步明晰職權(quán)范圍,明確崗位職責(zé),理順工作程序,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲機(jī)制,增強(qiáng)制度的針對(duì)性和可行性。
(三)、堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化原則,緊盯一個(gè)“精”字,促進(jìn)節(jié)能降耗,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。安全是最大的節(jié)約,穩(wěn)產(chǎn)是降耗的基礎(chǔ),要在守好安全底線的同時(shí),進(jìn)一步做精、做細(xì)、做實(shí)生產(chǎn)管理工作,強(qiáng)化質(zhì)量管理,促進(jìn)節(jié)能降耗,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。近幾年來,通過技術(shù)改造,優(yōu)化工藝等一系列卓有成效的挖潛增效措施,我們?cè)诠?jié)能降耗方面取得了顯著的成績(jī)。根據(jù)公司今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,為滿足客戶需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,加大差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)將成為打破市場(chǎng)壁壘的主要途徑,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將會(huì)比以往更加頻繁。因此,在進(jìn)一步優(yōu)化工藝的基礎(chǔ)上,要以科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)能匹配為重點(diǎn),從緊盯每一臺(tái)設(shè)備、一套裝置的運(yùn)行參數(shù)做起,促進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)的高效運(yùn)行。一是精打細(xì)算,精心策劃,制定嚴(yán)謹(jǐn)可行的設(shè)備裝置開停計(jì)劃,確定科學(xué)合理的實(shí)施方案,精細(xì)管理,精心操作,嚴(yán)格做好設(shè)備倒車、裝置開停的銜接,上下聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)職能部門之間、部門與車間的溝通協(xié)調(diào),暢通信息反饋渠道,避免無謂的排放,減少裝置切換過程中的浪費(fèi)。二是精細(xì)化管理要求做事要嚴(yán)謹(jǐn),嚴(yán)謹(jǐn)來自于數(shù)據(jù)。生產(chǎn)系統(tǒng)要以數(shù)據(jù)為依據(jù),緊盯每班、每日、每月的消耗情況,認(rèn)真分析總結(jié),加強(qiáng)生產(chǎn)管控力度,固化節(jié)能降耗理念,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并合理解決影響穩(wěn)定運(yùn)行的隱患,保證節(jié)能裝置的在線運(yùn)行率,要層層細(xì)化,逐級(jí)落實(shí),綜合統(tǒng)籌,點(diǎn)點(diǎn)滴滴降成本,分分秒秒增效益,確保生產(chǎn)系統(tǒng)的“安、穩(wěn)、長(zhǎng)、滿、優(yōu)”運(yùn)行。三是推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理,牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線”的理念,從進(jìn)料控制、生產(chǎn)過程控制、最終檢驗(yàn)控制、出庫(kù)控制,分環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),有針對(duì)性地對(duì)影響質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)管控,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。
(四)、堅(jiān)持交點(diǎn)原則,抓好一個(gè)“嚴(yán)”字,切實(shí)提高全員執(zhí)行力。企業(yè)管理貴在落實(shí),贏在執(zhí)行,精細(xì)化管理是一種管理理念和管理技術(shù),更是強(qiáng)化執(zhí)行力的體現(xiàn)。隨著崗位分工的細(xì)化,必然會(huì)帶來事與事之間、崗位與崗位之間管理上的交叉點(diǎn),而這些交叉點(diǎn)往往是管理中的盲點(diǎn),誰都管、誰都不管,推諉扯皮,不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象較為普遍,導(dǎo)致執(zhí)行力大打折扣。因此,要通過深入精細(xì)化管理,不斷優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)和管理層級(jí),傳遞和分解管理責(zé)任,突出頂層設(shè)計(jì)與基層落實(shí)上下聯(lián)動(dòng)的機(jī)制,強(qiáng)化集中垂直管理,加強(qiáng)對(duì)各職能部門、生產(chǎn)車間、子(分)公司的垂直監(jiān)管力度,規(guī)范獨(dú)立法人運(yùn)作機(jī)制,減少管理層級(jí),提高運(yùn)作效率。各基層單位要牢固樹立“公司上下一盤棋”的大局意識(shí),廣大干部職工一定要立足本職,各盡其責(zé),干好自己的事,堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”的思想,進(jìn)一步明確并細(xì)化職責(zé)和分工,通過嚴(yán)密的計(jì)劃,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇胧?,?yán)肅的考核,嚴(yán)格的整改,深入比較分析,不斷優(yōu)化改進(jìn),切實(shí)提高全員執(zhí)行力,做到制定方案科學(xué)合理,落實(shí)執(zhí)行準(zhǔn)確到位,真正將精細(xì)化管理的理念扎根在思想上,落實(shí)在行動(dòng)中。
各位代表,同志們!公司目前面臨的內(nèi)外部發(fā)展形勢(shì)依然嚴(yán)峻,今年的改革發(fā)展任務(wù)比以往任何時(shí)候都要迫切,墨守成規(guī)就是坐以待斃,逆勢(shì)而進(jìn)才能危中尋機(jī)。我們只有團(tuán)結(jié)一致,改革創(chuàng)新,精細(xì)管理抓落實(shí),開源節(jié)流控成本;改革創(chuàng)新增活力,結(jié)構(gòu)調(diào)整保生存。才能打贏度危求進(jìn)攻堅(jiān)戰(zhàn),開創(chuàng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)新局面。
2017年的工作主線是:“緊盯一個(gè)目標(biāo),守住兩條底線,推進(jìn)三項(xiàng)改革,實(shí)現(xiàn)兩項(xiàng)突破”。
一個(gè)目標(biāo):就是“度危求進(jìn)”中心目標(biāo)。
兩條底線:“零事故”的安全生產(chǎn)底線,確保流動(dòng)資金不斷裂的資金管理底線。
三項(xiàng)改革:人事制度改革,勞動(dòng)制度改革,薪酬制度改革。
兩項(xiàng)新突破:打開銷售局面的市場(chǎng)營(yíng)銷新突破,促進(jìn)法制化、規(guī)范化債轉(zhuǎn)股的債務(wù)管理新突破。
二、重拾信心,凝心聚力推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革
穩(wěn)定是壓倒一切的大局,去年全廠停產(chǎn)放假,廣大干部職工對(duì)劉化發(fā)展的信心受到了極大的影響,但是我們?cè)跇O度困難的情況下,重新復(fù)工生產(chǎn),表明大家的精氣神還在。新班子上任以來,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工深化體制機(jī)制改革,創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)營(yíng)思路,公司各項(xiàng)工作步入正軌,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)穩(wěn)中向好。
雖然我們當(dāng)前面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻,但總體判斷要好于去年,我們?cè)谥泵胬щy、正視挑戰(zhàn)的同時(shí)也要看到有利因素,信心滿懷,對(duì)外爭(zhēng)取政策支撐,廣泛拓展市場(chǎng);對(duì)內(nèi)推進(jìn)深化改革,深入挖潛提質(zhì),精誠(chéng)團(tuán)結(jié)度危機(jī),共克時(shí)艱謀發(fā)展。一是靖煤集團(tuán)的大力支持是劉化生存發(fā)展的強(qiáng)力后盾,在全國(guó)以煤炭、鋼鐵去產(chǎn)能為主的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大背景下,靖煤集團(tuán)處在十年來最艱難的時(shí)刻,但作為母公司,依然在貸款擔(dān)保上給予劉化大力支持,為劉化的復(fù)工生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了資金保障,充分體現(xiàn)了靖煤集團(tuán)對(duì)劉化發(fā)展的關(guān)懷和重視。二是深化體制改革和營(yíng)銷策略的大膽創(chuàng)新,將為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供原發(fā)性動(dòng)力。新班子上任以來,深化三項(xiàng)制度改革,加強(qiáng)內(nèi)部垂直管理,轉(zhuǎn)變發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略,通過認(rèn)真梳理,嚴(yán)格執(zhí)行,逐步將理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng),將行動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱?xí)慣,相信這些舉措必將為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供新動(dòng)力。三是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),部分政策利好對(duì)公司今后的發(fā)展具有積極意義。首先,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出,堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào),深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,著力振興實(shí)體經(jīng)濟(jì),在控制總杠桿率的前提下,把降低企業(yè)杠桿率作為重中之重,要在減稅、降費(fèi)、降低要素成本上加大工作力度。要降低各類交易成本特別是制度性交易成本,減少審批環(huán)節(jié),降低各類中介評(píng)估費(fèi)用,降低企業(yè)用能成本,降低物流成本,提高勞動(dòng)力市場(chǎng)靈活性,推動(dòng)企業(yè)眼睛向內(nèi)降本增效。宏觀政策的緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好將大大緩解我們生存發(fā)展的壓力。其次,發(fā)改委今年一月份發(fā)布的《天然氣發(fā)展“十三五”規(guī)劃》強(qiáng)調(diào),重點(diǎn)推動(dòng)天然氣儲(chǔ)備調(diào)峰能力建設(shè),加強(qiáng)需求側(cè)管理,利用調(diào)峰氣價(jià)、階梯氣價(jià)等價(jià)格手段,拓展可中斷用戶,激勵(lì)各類用戶參與調(diào)峰,放開非居民用氣價(jià)格,有效降低輸配氣成本,加之國(guó)家擴(kuò)大清潔能源使用比例的政策趨勢(shì),天然氣漲價(jià)可能繼續(xù)緩滯,也為科學(xué)議價(jià)開通了渠道,某種程度上降低了成本劇增的風(fēng)險(xiǎn)。三是尿素出口關(guān)稅的取消將對(duì)化解產(chǎn)能過剩,優(yōu)化市場(chǎng)配置形成一定的支撐。尿素出口關(guān)稅由從量計(jì)征80元每噸調(diào)整為零關(guān)稅,使得我國(guó)尿素出口價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,將有力助推國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格的回暖向好。因此,在正視困難的同時(shí)我們要看到支撐公司生存發(fā)展的積極因素,重拾信心,全力推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革。
深入推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革是公司適應(yīng)市場(chǎng)的必然要求。2017年,是三項(xiàng)制度改革任務(wù)最為緊迫的一年,其中人事制度改革已經(jīng)于去年11月基本完成,我們將在政策允許的條件下,繼續(xù)落實(shí)副科級(jí)以上干部到齡離崗離職、特殊工種職工到齡內(nèi)養(yǎng)制度,進(jìn)一步優(yōu)化資源配置,加強(qiáng)崗位建設(shè),促使機(jī)構(gòu)運(yùn)作更加高效。同時(shí),繼續(xù)推進(jìn)勞動(dòng)制度改革,形成相對(duì)靈活的勞務(wù)用工機(jī)制,采取簽訂固定期限勞動(dòng)合同或者社會(huì)招聘等方式,適當(dāng)補(bǔ)充崗位缺員,在臨時(shí)用工的選擇等方面認(rèn)真核算統(tǒng)籌,減少相應(yīng)支出,使勞務(wù)用工更加科學(xué)合理。下一步我們將盡快啟動(dòng)薪酬制度改革,要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,本著公平、公正、按勞分配的原則,制定科學(xué)合理的薪酬分配方案,有成果必須享受,有錯(cuò)誤必須承擔(dān),付出的多收入就多,堅(jiān)持收入向一線傾斜,完善獎(jiǎng)懲體系,堅(jiān)決杜絕好次不分、獎(jiǎng)罰不明,制定符合劉化工作實(shí)際的薪酬制度。
通過三項(xiàng)制度改革,爭(zhēng)取與集團(tuán)總部的要求保持同步的同時(shí),我們要對(duì)公司多年來的遺留問題、制度缺陷、沉疴痼疾進(jìn)行改革清理,為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展掃清障礙。在這里特別要指出的是,各子(分)公司的運(yùn)作要堅(jiān)決樹立“公司上下一盤棋”的觀念,新天公司是劉化發(fā)展的希望,硝酸、硝銨、復(fù)合肥是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化的重要支點(diǎn),但是在運(yùn)作過程中問題很多,基礎(chǔ)管理與總廠還有不小的差距,甚至部分運(yùn)作管理方式與總廠嚴(yán)重脫節(jié),今后要與總廠同步推進(jìn)內(nèi)部精細(xì)化管理,堅(jiān)持以銷定產(chǎn),進(jìn)一步細(xì)化原料供應(yīng)計(jì)劃,制定科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃。堅(jiān)持與總廠步調(diào)一致,加強(qiáng)質(zhì)量、財(cái)務(wù)、合同、供銷等方面的管理,認(rèn)真分析,查找不足,列出整改目錄,落實(shí)負(fù)責(zé)人,制定時(shí)間表,嚴(yán)格落實(shí)整改,達(dá)到或超過總廠水平。同時(shí),新天公司要加強(qiáng)與總廠各職能部門的溝通協(xié)調(diào),公司各職能部門要改進(jìn)工作作風(fēng),堅(jiān)決摒棄一切官僚主義作風(fēng),幫助新天公司加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,持續(xù)不斷改進(jìn),為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展打好基礎(chǔ)。
三、研判市場(chǎng),迎難而上,努力布好供銷大格局
從化肥市場(chǎng)行情看,我國(guó)化肥整體產(chǎn)能過剩的基本面沒有改變。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì),2016年國(guó)內(nèi)已有560萬噸尿素產(chǎn)能關(guān)停,考慮到一些化肥生產(chǎn)企業(yè)間歇性生產(chǎn)以維持生存,今年有效產(chǎn)能為8450萬噸,預(yù)計(jì)還會(huì)有900萬噸產(chǎn)能陸續(xù)退出,未來我國(guó)尿素有效產(chǎn)能約為7550萬噸。如果尿素市場(chǎng)需求量保持國(guó)內(nèi)實(shí)際用量5800萬噸,出口900萬噸的水平不變,未來我國(guó)尿素產(chǎn)能仍有近1000萬噸的過剩,所以尿素去產(chǎn)能是一個(gè)需要較長(zhǎng)時(shí)間的行為,不會(huì)很快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能合理化,嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩將導(dǎo)致化肥市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)。在國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格基本趨同的市場(chǎng)大環(huán)境下,由于煤炭去產(chǎn)能引起的煤價(jià)上漲,前期化肥裝置開工率低,市場(chǎng)備肥不足以及春耕用肥高峰等利好因素的拉動(dòng),去年十月份以來國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格穩(wěn)中有升,但是大家一定要認(rèn)清形勢(shì),堅(jiān)決不能盲目樂觀,這種價(jià)格的上調(diào)與需求側(cè)增長(zhǎng)帶動(dòng)的價(jià)格上漲不同,彈性很大,是不可持續(xù)的,加之近期新疆、內(nèi)蒙古、寧夏等周邊地區(qū)低價(jià)尿素大批量進(jìn)入甘肅市場(chǎng),后期的銷售壓力將會(huì)進(jìn)一步加大。
供銷公司要將困難考慮的更足一些,提前做好應(yīng)對(duì)熊市的思想和戰(zhàn)略準(zhǔn)備,確保產(chǎn)品100%銷售,貨款100%回籠。一是擴(kuò)大與化肥營(yíng)銷單位的業(yè)務(wù)合作范圍,積極與中化化肥西北、西南分公司等大型化肥經(jīng)銷商溝通洽談,通過高層直接對(duì)話,本著互利互惠、共同發(fā)展的原則,簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議,就尿素、復(fù)合肥產(chǎn)品的貼牌加工、代售,以及復(fù)合肥原料的供應(yīng)方面確定了合作意向,加強(qiáng)貿(mào)易合作,實(shí)現(xiàn)劉化化肥市場(chǎng)由甘肅向西南的延伸,將我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品銷到更遠(yuǎn)的地方去。二是充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),與甘肅省農(nóng)資公司合作進(jìn)行化肥產(chǎn)品聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同開拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)加強(qiáng)與個(gè)體戶、大用戶以及民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作,多條腿走路,形成較為靈活的銷售體系,將我們的產(chǎn)品銷到有品牌優(yōu)勢(shì)的地方去。三是以“黃河”尿素市場(chǎng)為載體,堅(jiān)持科學(xué)合理的定價(jià)原則,形成相對(duì)公平的價(jià)格機(jī)制,塑造良好品牌形象,通過積極的銷售手段和政策引導(dǎo),以尿素—復(fù)合肥捆綁銷售等策略,向市場(chǎng)廣泛推廣復(fù)合肥產(chǎn)品,加強(qiáng)復(fù)合肥試驗(yàn)田的推廣及宣傳,做好復(fù)合肥市場(chǎng)的前期培育工作。四是加大差異化尿素產(chǎn)品、液氨、甲醇、濃硝酸、催化劑等產(chǎn)品的推廣銷售力度,使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化真正產(chǎn)生價(jià)值。全年力爭(zhēng)銷售多肽、鋅腐酸、海藻多糖尿素等差異化尿素2萬噸,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以銷定產(chǎn)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)模式,力爭(zhēng)液氨、甲醇、濃硝酸、催化劑等產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)最大化;進(jìn)一步加大液氧、液氨、液體二氧化碳、工業(yè)氨水等小產(chǎn)品的銷售力度,堅(jiān)決杜絕脹罐排放,減少不必要的浪費(fèi)。五是供應(yīng)上要加大改革力度,以當(dāng)期市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為基準(zhǔn),確定合理的采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行采購(gòu),要主動(dòng)作為盯緊國(guó)家政策,不失時(shí)機(jī)的與天然氣、燃煤、電力、鐵路運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)單位溝通協(xié)調(diào),使國(guó)家政策真正惠及企業(yè);同時(shí)要利用好省工信委和發(fā)改委聯(lián)合審批認(rèn)定的困難企業(yè)資質(zhì),在各種檢測(cè)、審核、通信等費(fèi)用方面積極爭(zhēng)取政策性減免;加大采購(gòu)物資的質(zhì)量、價(jià)格等信息的收集,做實(shí)做細(xì)采購(gòu)計(jì)劃,不斷完善存貨管理,進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)程序,最大程度的降低采購(gòu)成本,嚴(yán)控各項(xiàng)成本支出;加強(qiáng)與原料、設(shè)備等供應(yīng)商的協(xié)調(diào)溝通,守好原則,把握尺度,防范因合同、債務(wù)糾紛引起的法律訴訟,維護(hù)企業(yè)良好信譽(yù)形象。
2017年,我們一定要高度重視,堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向,正確研判市場(chǎng)形勢(shì),找準(zhǔn)以往銷售體制中存在的問題和缺陷,抓好銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)提升,注重思想理念革新與銷售策略、銷售方式的轉(zhuǎn)變相結(jié)合,做好銷售工作,在物資供應(yīng)方面要做足功課,降低采購(gòu)成本,切實(shí)布好供銷大格局。
四、創(chuàng)新發(fā)展,借助互聯(lián)網(wǎng),開辟銷售新渠道
在做強(qiáng)、做優(yōu)傳統(tǒng)銷售渠道的情況下,要與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)新發(fā)展,積極探索,大膽嘗試新的營(yíng)銷手段,開辟新的銷售渠道。為提高劉化復(fù)合肥知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額,通過前期考察和深度調(diào)研,我們已經(jīng)與工商銀行就互聯(lián)網(wǎng)+模式的建立進(jìn)行了深入洽談并簽訂了相關(guān)協(xié)議,接下來要加快步伐實(shí)施,借助工行融e購(gòu)電子商務(wù)平臺(tái),建設(shè)劉化自己的店鋪,進(jìn)行劉化“黃河”、“劉化”牌復(fù)合肥、功能尿素及其他產(chǎn)品的推廣宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,由傳統(tǒng)的銷售方式向互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式拓展,產(chǎn)品客戶由農(nóng)田向家庭、花卉、樹、草服務(wù)延伸。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,積極建設(shè)并利用好制造+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將有力助推產(chǎn)業(yè)升級(jí),提升品牌影響力。
五、注重人才培養(yǎng),形成合理人才儲(chǔ)備新梯隊(duì)
以人為本是科學(xué)發(fā)展的核心,職工是企業(yè)發(fā)展的根本所在,人才是推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。近年來,由于公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)較為困難,職工收入水平相對(duì)偏低,部分干部職工對(duì)企業(yè)發(fā)展的前景感到擔(dān)憂,陸續(xù)有一些職工辦理自愿解職和停薪留職,隨著副科級(jí)以上干部到齡離崗離職、特殊工種職工到齡內(nèi)養(yǎng)制度的實(shí)施,部分管理崗位尤其是技術(shù)崗位人才流失較為嚴(yán)重,加之一段時(shí)期內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)的滯后,管理、技術(shù)崗位人員普遍年齡偏大。因此,要建立一支人才階梯隊(duì)伍,確保公司有一批訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、善于自我激勵(lì)的優(yōu)秀人才,科學(xué)合理的增加崗位人才儲(chǔ)備,才能更好地促進(jìn)公司健康可持續(xù)發(fā)展。
今年,我們將本著“忠誠(chéng)為先,才干為本”的人才觀,以“培養(yǎng)人、吸引人、使用人、發(fā)掘人”為核心,提拔任用一批德才兼?zhèn)?、勇于?dān)當(dāng)、主動(dòng)作為的年輕力量到相關(guān)的管理、技術(shù)崗位任職鍛煉,盡快適應(yīng)崗位需求,形成合理的人才儲(chǔ)備新梯隊(duì)。首先,要明確思路,以專注于企業(yè)發(fā)展為原則,以崗位建設(shè)為基礎(chǔ),根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展需要,確定人才選拔計(jì)劃。其次,要堅(jiān)持公開透明的選人用人機(jī)制,明確崗位職責(zé)和能力要求,競(jìng)聘上崗,擇優(yōu)錄用,選擇勝任力較強(qiáng)的人才到崗任職。第三要建立在崗人員的晉升、淘汰機(jī)制,有計(jì)劃、針對(duì)性地對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng),規(guī)劃多元化的職業(yè)發(fā)展通道,促進(jìn)人才的發(fā)展,明確任職資格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),制定定期的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行,形成能上能下的用人機(jī)制,為人才梯隊(duì)建設(shè)打好基礎(chǔ)。
六、取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互揉合,搭建企業(yè)文化新平臺(tái)
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。劉化走過五十多年風(fēng)雨歷程,形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化,正是劉化人不屈不撓,團(tuán)結(jié)奮斗的拼搏精神和“高嚴(yán)精細(xì)實(shí)”的務(wù)實(shí)作風(fēng),使得劉化在一次次危機(jī)來臨之時(shí)化險(xiǎn)為夷。但是在長(zhǎng)期的企業(yè)文化建設(shè)過程中也遺留了一些頑疾,存在一些管理上的江湖文化、工作中的懶散文化、創(chuàng)新上的自我文化和發(fā)展上的圈子文化。靖煤集團(tuán)重組劉化以來,公司在企業(yè)文化建設(shè)方面,求同存異,揚(yáng)長(zhǎng)避短,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。今后,我們要進(jìn)一步取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互揉合,采取走出去和請(qǐng)進(jìn)來的方式,推動(dòng)兩種企業(yè)文化的深度融合,搭建企業(yè)文化新平臺(tái),促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)更上新臺(tái)階。
2016年,因公司停產(chǎn)放假,發(fā)生了“8.31”職工群體上訪事件,嚴(yán)重?fù)p害了公司形象。靖煤集團(tuán)對(duì)劉化上一屆班子的考核意見中明確指出,這是沒有充分尊重職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。新一屆班子一定要引以為戒,按照靖煤集團(tuán)的要求,充分發(fā)揚(yáng)民主,尊重職工,維護(hù)職工的合法權(quán)益,全力營(yíng)造“改革發(fā)展依靠職工,全心全意服務(wù)職工”的良好氛圍。一是深入了解民意民情,正確引導(dǎo),解疑答惑,保證公司發(fā)展穩(wěn)定大局。由于受到前期待崗休假帶來的負(fù)面情緒影響,加之公司面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),職工工資有所下降,干部職工的焦慮情緒普遍較重,無法全心全意投入到工作中來,不利于公司的安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展,公司黨委、工會(huì),各級(jí)組織要深入基層,廣泛聽取職工心聲,關(guān)注群眾輿論焦點(diǎn),加強(qiáng)思想引導(dǎo),與職工互動(dòng)交流,實(shí)事求是把企業(yè)面臨的形勢(shì)講清楚,把職工提出的問題說明白,認(rèn)真解疑釋惑,增強(qiáng)凝聚力、向心力,達(dá)成共識(shí),形成合力,為公司度危求進(jìn)打好群眾基礎(chǔ)。二是力保職工工資。今年,保運(yùn)營(yíng)的壓力依然很大,但我們認(rèn)為,總體會(huì)好于去年,通過薪酬制度改革,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的情況下,保證職工工資正常發(fā)放。三是全力支持工會(huì)工作,關(guān)心困難職工,關(guān)心工傷職工、工亡遺屬,關(guān)愛社會(huì)弱勢(shì)群體,堅(jiān)持大病救助,金秋助學(xué),困難家庭幫扶,更好地履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。四是完善信訪制度,廣開信訪渠道。公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)來訪職工群眾做到不推諉,認(rèn)真解疑答惑,各級(jí)干部要充分尊重職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán),定期和不定期的深入基層,傾聽職工心聲。公司在綜合樓、廠辦樓、新天公司安裝了職工意見箱,設(shè)置開通了電子意見箱,為職工開通了為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策和反映問題的正常渠道,各單位主管人員對(duì)相關(guān)信息要及時(shí)匯報(bào),及時(shí)研究解決,避免問題累積,堅(jiān)決杜絕群體性事件的發(fā)生。
各位代表,同志們!山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村。雖然我們面前仍然困難重重,但我相信,在靖煤集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們團(tuán)結(jié)一致,迎難而上,聞雞起舞自?shī)^蹄,擼起袖子加油干,就一定能夠在深化改革的發(fā)展浪潮中砥礪前行,為實(shí)現(xiàn)劉化轉(zhuǎn)型發(fā)展的二次騰飛闖出一片新天地。